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赵万杰:企业亮剑营销学

来源: 发布者: 时间:2009-09-28 14:01
 一直以来赵万杰先生除了热衷文学外,对营销更是颇有研究,目前作为陶尔斯的销售副总经理,他一直为公司寻求崭新的销售模式而孜孜不倦。而面对当今行业低迷的形势下,他在焦虑之余也流露出几分从容不迫,他坦言,全球的金融危机无可避免,我们只能调整好自己,勤炼内功,沉着应战。而他认为在行业低迷时,更应该发扬“亮剑”精神,虽然《亮剑》这部电视剧已经播出几年了,但是里面的很多精髓一直镌刻在心,近日,他再次给笔者解剖亮剑,分享那催人奋进的亮剑精神。

       赵万杰分析到:一个剑手,明知对方是绝顶高手,也敢于在他面前亮剑,拼死相搏、血溅七步,这是何等壮哉?

       那么,在现代陶瓷市场营销中,面对众多强势品牌,何偿不是一次“亮剑”。

       在多年的市场销售工作中,他经历了太多的感慨,而反复看电视连续剧《亮剑》后,仔细思量,心里豁然开朗,其实在现代陶业市场销售工作中,营销也是一次次的亮剑,特别是一个新品牌上市,面对众多巨头完善的市场网络、成熟的品牌文化,要想把一个新生品牌做大、做强,你必须具备亮剑精神和亮剑的勇气。

       在战争中,李云龙是一个活生生、敢拼敢杀、敢爱敢恨的真英雄。那么,在市场营销中,怎么做出自己的特色,在强手如林的陶瓷市场竞争中创出自己的强势品牌?我们也要像李云龙一样,敢拼搏、敢爱、敢恨,敢于面对失败,敢于承担责任,凭智慧与谋略战胜对手,这样才具备一个营销人的素质。

       李云龙崇尚的亮剑精神是什么?剧中说得很明白:亮剑即是指一个剑手,明知对方是绝世高手,也敢于在他面前亮剑,拼死相搏、血溅七步。这种明知不敌,也敢于“两强相遇勇者胜”的大无畏英雄气慨,气壮山河地把中国人民解放军的一种伟大军魂精神展现出来。不是么?中国人民解放军也正是基于这么一种军魂,从井岗山起步,走过二万五千里长征,八年浴血抗日,三年解放战争逐鹿,三年朝鲜战场亮剑,每一仗都打出中国人民解放军的军威,每一次面对的敌手都是敌我力量极端悬殊,但中国人民解放军的每一次亮剑,都气吞万里如虎,慑敌胆寒,让全世界为之瞩目。

       在新品牌推广上,在营销网络的渠道建设上,在市场众多品牌大鳄已经占据优势的情况下,面对强敌,必须有亮剑精神,必须勇于亮剑。市场营销中的亮剑精神,于企业,在于敢不敢做品牌,敢不敢做大品牌?对于营销人和策划人来说,品牌就是剑,你面对强大的对手,看你敢不敢亮剑?是否有敢于亮剑的勇气?市场竞争如同战场拼杀,不敢亮剑者,只能羞辱等死。

       李云龙的过人之处,就是不按常规出牌,审时度势,能根据战场的真实情况来指挥战斗,不是以服从命令而命令。他的这种作风是一种对战场负责、对士兵的生命负责的一个好的指挥官,更是一种大智慧、大谋略。

       最可贵的,是李云龙对团队凝聚力打造的精神。在戏中,李云龙有一句话让我很感动:“我们独立团从成立的那一天起,从来没有撂下一个弟兄。”在他突出重围之后,冒着生命危险又带人杀了回去,背起战友闯出重围。这样的领导用生命换生命、用人心换人心,肝胆相照,这就是榜样的力量,跟随这样的领导,哪个人还能不拼命?所以,李云龙无论是在独立团还是在新一团,他带的部队都是战斗力极强的团队。在企业团队中更是如此,特别是在营销团队建设中,这种无私、无畏的团队精神更为重要。

       市场营销中的亮剑精神于营销人,在于敢不敢力克困难成为一个营销斗士,在于能不能承受失败坚持到底,在于是否有智慧凭策略与真诚为市场终端服务!亮剑是一个极品男人的伟大愿景,是一种一旦认定就为之坚持一生的理想,是一种不惧强敌,誓必胜之的勇气,是一种百折不挠、决不言退的自尊。

 

来源:人民网

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